Formation Prospection

Une formation prospection conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours.

Cette formation est pour vous si:

• Vous avez un challenge de prospection à relever,

• Vous voulez confronter et renouveler vos pratiques.

• Définir concrètement ses priorités de prospection
• Prendre des rendez vous de haut niveau par téléphone
• Adapter sa stratégie de vente au cycle d'achat du prospect

Soyons bons joueurs... Laissons ce prospect à nos concurrents!

Définir ses priorités

• La planification : méthodes structurées, méthodes intuitives... Trouver le bon dosage.
• Les indicateurs d'alerte:de la définition de son ambition aux objectifs intermédiaires.
  • Elaboration par chacun de son plan d'action de prospection

Entretenir son énergie de "chasseur"

• Lever les freins psychologiques.
• Etre à l'écoute de son mental et de ses émotions.
  • Exercices en équipes

Prendre des rendez vous de haut niveau

• Les méthodes, comment en tirer parti, sans tomber dans les stéréotypes de la télé-prospection.
• Les " trucs et astuces " pour passer les barrages, susciter l'intérêt et répondre aux objections courantes.
  • Entraînement accompagné par le consultant sur des appels en réel sur la liste de prospects des participants

S'adapter au cycle d'achat du prospect

• L'horloge de la prospection.
• Adapter sa  tactique d'approche au prospect et répondre à ses questions implicites.
• Les critères de go/no go sur une affaire : focaliser son énergie sur les meilleurs couples potentiel/probabilité.
• Les meilleures pratiques pour rester "dans le paysage." 
  • Mises en situation d'entretiens de prospection et débrief sur les suites à donner dans une démarche proactive
    

Philippe BEAUPRE, 44 ans, diplômé ESC Dijon et certifié MBTI.

Philippe a d'abord été ingénieur commercial chez Rank Xerox puis manager avant d'être à l'origine  de la création de l'Ecole de Vente  du constructeur bureautique.

En 1995, il a rejoint la Cegos, où il a  assuré les fonctions de consultant en efficacité commerciale  et formé plus de 5.000 personnes aux techniques de prospection commerciale. De 1998 à 2008,  il a ensuite exercé des  fonctions de direction opérationnelle et direction générale  pour  développer ou redresser des entreprises internationales de premier plan  dans les services BtoB.

Enfin, il a rejoint Anderna Group pour apporter son expérience de l'accompagnement des organisations et des individus sur des marchés concurrentiels ou en forte mutation.

Ses expertises spécifiques:

• Accompagnement individuel de Dirigeants Commerciaux
• Management commercial et leadership
• Pilotage de grands déploiements
• Techniques de vente et négociation
• Stratégie et tactiques de prospection.

II est co-auteur de "Gagner de nouveaux clients" (éd. Dunod), prix du meilleur ouvrage économique de l'année 2002 par les Dirigeants Commerciaux de France.

• Cette formation prospection traite simultanément des trois clés de succès des meilleurs prospecteurs et "chasseurs" :
   - les croyances et les motivations personnelles,
   - l'intuition de l'essentiel, la flexibilité de ses comportements de vendeur.
• Au-delà des méthodes et des meilleures pratiques, cette formation prospection a pour objectif implicite d'aider les participants à renforcer et faire vivre leur goût pour la prospection, souvent vécue comme une activité ingrate.
• Ce séminaire est conçu pour être pour les participants un accélérateur de leur action de prospection en cours.
  Pendant le séminaire les participants non seulement construisent leurs outils mais passent également des appels en réel pour tester leur nouvel outil de qualification et obtenir les premiers rendez vous. Ainsi, de retour sur le terrain, l'action de prospection est déjà amorcée.

Dates des formations sur Casablanca: nous consulter

• 9 participants maximum
• Durée : 2 jours
• Investissement par participant : 9000,00 DH HT
• Afin d'améliorer nos formations, nous utilisons la solution d'évaluation en ligne Scoreval
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