Management commercial

Ces extraits sont issus de l'ouvrage...

Par Nicolas Caron et Frédéric Buchet
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord qui lui permettront de doper l'efficacité de ses ressources et d'optimiser la « formule du succès » :

Résultat = Combien x Comment x Pourquoi

L'ambition de cet ouvrage est de proposer au lecteur les tableaux de bord vraiment utiles au manager qui souhaite doper l'efficacité de ses ressources :

• sur le plan quantitatif, le «combien»,  c'est la mesure et le pilotage de  l'intensité de l'activité et de la pression commerciale

• sur le plan qualitatif, le «combien»,  c'est la mesure et le pilotage de  l'intensité de l'activité et de la pression commerciale
• sur le plan du sens donné aux actions, le «pourquoi», c'est la communication de la vision d'un projet ou d'un changement

Les extraits

Consultez des extraits de cet ouvrage en ligne:

• Introduction de l'ouvrage
• Le développement du portefeuille existant
• La différence qui fait les différences
• La reflexion sur la rémunération des vendeurs tourne fréquemment autour de questions récurrentes qui peuvent apparaitre parfois un peu paradoxales

Pour aller plus loin sur ce thème :
La formation inter-entreprises
Management "Manager la performance commerciale" 

4 jours pour

• Obtenir des résultats
• Mobiliser et fédérer les énergies
• Faire progresser ses collaborateurs
• Se comporter en "leader de proximité"
   

Le séminaire de référence sur le management commercial en deux parties : la première consacrée au management des individus la seconde consacrée au management de l'activité. Ce séminaire ne se fonde pas sur une "doctrine" de management en particulier. Les contenus sont issus de l'observation des pratiques des managers commerciaux les plus performants.

Animé par Alain FOSSIER