Influencer ses interlocuteurs pour convaincre

Tous vos entretiens donnent lieu à argumentation. Tous les jours, vous vantez les mérites de votre produit. Votre argumentation est-elle uniquement basée sur votre enthousiasme et sur votre connaissance technique ou complétez-vous déjà ces deux points essentiels par d'autres "leviers" ?

Si vous souhaitez parfaire votre capacité à convaincre, cette case vous proposera plusieurs idées que vous pourrez mettre en œuvre dès votre prochain entretien. Ces pistes sont présentées de deux façons :

- certaines portent sur les comportements persuasifs qui s'appuient sur "l'autorité" du vendeur et sur le besoin de cohérence du client ;
- d'autres sont plutôt des techniques oratoires qui sont autant d'atouts dans le jeu du vendeur pour faire la différence.

Pour aller plus loin sur ce thème :
La Formation inter-entreprises
Perfectionnement aux techniques de vente "Vendre aux clients difficiles"

3 jours pour 

• Développer sa performance commerciale
• Articuler ses entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités
• Maîtriser les leviers de la persuasion pour emporter la décision

Un  séminaire qui apporte une approche complète de la vente, en allant aussi au delà des fondamentaux pour aborder des contenus innovants adaptés à la commercialisation de solutions à valeur ajoutée.

Animé parLionel ANDRE