• Qui sommes-nous?
  • Qui sommes-nous?
  • Notre équipe
  • Recrutement
    • Consultant commercial salarié
    • Consultant commercial partenaire
• Nos ouvrages
  • Extraits de nos livres
  • Excellence commerciale
    • Introduction de l'ouvrage (extrait)
    • Gérer son énergie
    • Transformer la motivation en détermination
    • Utiliser la technique des mentors
    • Favoriser la concentration
  • Management commercial
    • Le développement du portefeuille existant
    • La différence qui fait les différences
    • La réflexion sur la rémunération des vendeurs tourne fréquemment autour de questions récurrentes qui apparaissent parfois paradoxales
    • Introduction de l'ouvrage
  • Techniques de vente
    • Pourquoi vos clients sont-ils devenus si difficiles à convaincre ?
    • Vendre : un exercice qui se rapproche de la compétition sportive
    • Cimenter la relation avec son client
    • Adapter sa stratégie d'entretien de vente
    • Préparer sa vente par un bon diagnostic
    • Influencer ses interlocuteurs pour convaincre
    • Vendre son prix
    • Surmonter les objections
    • Booster la conclusion
    • Désamorcer les litiges
    • Libérer son potentiel commercial
    • Savoir conclure sa vente
  • Techniques de prospection
    • L'approche indirecte via son Top Management
    • D'autres méthodes d'accroche en prospection commerciale
    • Les méthodes paradoxales pour renforcer les accroches en prospection commerciale
    • Les nouvelles règles de la prospection efficace
    • Mener l'entretien de prospection
    • Comment échouer à coup sûr dans la prospection
    • L'horloge de la prospection
  • Techniques de négociation
    • Comprendre la logique et le mode de fonctionnement des acheteurs professionnels
    • Choisir son terrain de jeu : "jouer à domicile"
    • La négociation commerciale
    • Décoder le style de négociateur de l'acheteur
    • Dans la négociation commerciale
  • Vente aux grands comptes
    • Prospecter les acheteurs
    • Négocier un accord cadre
    • Les GO / NO GO sur une proposition commerciale écrite
    • Avant la soutenance : les questions à se poser
  • Key Accounts
    • Understanding the rationale and modus operandi of professional buyers
    • Negotiating framework agreements
    • Prospecting buyers/purchasing managers
    • The indirect approach through top management
    • Solution gap meetings
    • How to decline a written business proposal
    • Chose your playground : play at home
    • Questions you must put to yourself before you "defend your proposal"
    • Business negotiation
    • Decoding the buyer's negotiating style
    • In a business negotiation
  • Propositions commerciales
    • Ne pas confondre proposition commerciale et devis
    • La proposition commerciale au service de l'efficacité commerciale
    • La proposition commerciale source de gain de productivité
    • Les objectifs de la proposition commerciale
    • La Synthèse Décisionnelle ou Executive Summary
• Newsletter
  • Newsletter
  • Relancer les ventes sur une gamme de produits
  • Qu'est-ce qui fait courir les commerciaux?
  • La formation commerciale est-elle rentable?
  • Proposal Management : Comment augmenter le taux de signature des propositions commerciales ?
• Références
  • Quelques exemples d'intervention
    • Faire adhérer une équipe commerciale à un nouveau CRM
    • Aider une équipe de vendeurs sédentaires à restaurer les marges
    • Gérer au mieux les « atterrissages » en grande distribution
    • Développer les ventes additionnelles en boutiques
    • Gagner un mandat de gestion
    • Prendre des RDV avec des Dirigeants
    • Formation à la négociation de haut niveau pour des ingénieurs de très haut niveau également…
    • Formation à la négociation des conseillers de clientèle
    • Renforcer le taux de rebond et le taux de rétention
    • Relancer les ventes sur une gamme de produits
    • Muscler la confiance à l’aube de négociations importantes
    • Former et certifier des distributeurs à une nouvelle offre
    • Entraînement avant une négociation clé
    • Assistance à la conception de support de communication internes destinés aux forces commerciales
    • Assistance au recrutement de commerciaux
• Anderna Group
• Le Blog

Nos modes d’intervention Formations inter-entreprises Quelques exemples d'intervention

Liens - Plan du site - Création de Site Internet : GoldenMarket
ANDERNA, Angle 213 bd de la résistance et rue de la Haye, Casablanca - Tél +212 522 42 06 80 - Fax +212 522 20 07 63