Assistance au recrutement de commerciaux

Ce client qui renforce considérablement les effectifs de son équipe de commerciaux grands comptes engage une campagne de recrutement. Huit postes sont à pourvoir. Le client décide d'augmenter la prédictibilité de ses recrutements en intégrant Anderna dans son dispositif.

Il s'agit pour le client de compléter son dispositif de recrutement existant. .

A lui:

• D'organiser la chasse
• De faire passer les tests et premiers entretiens
• De faire sa première sélection parmi les candidats

A Anderna:

• De mettre en situation commerciale les candidats pré-sélectionnés
• De faire un retour précis sur la qualité commerciale perçue en situation.

 

• Chaque candidat pré-selectionné reçoit un dossier de préparation à un entretien de prospection
• Rdv est pris avec son « prospect », qui est un consultant Anderna. Ce consutlant n'a aucune information sur les candidats, ni cv ni informations informelles.
• Le RDV se déroule comme dans la vraie vie, sans préambule. Le consultant est vraiment dans le cas et a pour consigne de se comporter exactement comme un client pourrait le faire: Il ne s'agit donc pas de compter le nombre de questions ouvertes, ou de dire « non » systématiquement pour tester les nerfs du candidats. Il s'agit d'un entretien commercial professionnel à l'image de ceux que les candidats auront a tenir ensuite s'ils sont retenus.
• Une fois que tous les candidats ont tenu leurs entretiens, le consultant adresse au client un classement relatif par ordre de qualité commerciale perçue. Ce classement est ainsi une aide précieuse à la décision.

Des candidats impressionnés par le professionnalisme de la démarche. Même ceux qui ne seront pas retenus conservent une bonne image du process. Tous apprécient le feed-back du consultant qui prend toujours le temps de leur faire part de ses perceptions sans pour autant s'engager sur la décision de recrutement qui n'appartient qu'à l'entreprise.
Des décisions plus simples:

• L'entreprise peut infirmer ou confirmer plus facilement ses premières impressions
• Les compétences clés qui sont « achetées » ont réellement été testées par un professionnel.