Nos modes d’intervention
Formations inter-entreprises
Quelques exemples d'intervention
- Formation Négociation
- Formation Perfectionnement aux Techniques de vente
- Formation Vente aux grands comptes
- Formation Prospection
- Formation Relation client au téléphone
- Formation Management
- Formation Management de la Qualité ISO 9001
- Formation Sécurité Alimentaire selon la norme ISO 22000
- Formation Mise en place de la démarche HACCP
- Formation Bonnes Pratiques d'Hygiène
- Faire adhérer une équipe commerciale à un nouveau CRM
- Aider une équipe de vendeurs sédentaires à restaurer les margesNégoce de produits aluminium techniques (barres, tôles, tubes, blocs) avec une dimension service forte (parachèvement).
- Gérer au mieux les « atterrissages » en grande distributionDistribution de films DVD
- Développer les ventes additionnelles en boutiquesMaillots de bains haut de gamme
- Gagner un mandat de gestionBanque de gestion d'actifs pour institutionnels
- Prendre des RDV avec des DirigeantsCabinet de conseil spécialisé en organisation et en optimisation des sites de production
- Formation à la négociation de haut niveau pour des ingénieurs de très haut niveau également…Equipementier Automobile
- Formation à la négociation des conseillers de clientèleBanque à réseau régionale
- Renforcer le taux de rebond et le taux de rétentionIl s’agit du service client grand public d’un des 3 opérateurs majeurs de téléphonie mobile
- Relancer les ventes sur une gamme de produitsBanque à réseau
- Muscler la confiance à l’aube de négociations importantesConstructeur de mobiles
- Former et certifier des distributeurs à une nouvelle offreTélécom
- Entraînement avant une négociation cléIndustrie
- Assistance à la conception de support de communication internes destinés aux forces commercialesBanque à réseau
- Assistance au recrutement de commerciauxPrévoyance
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Entraînement avant une négociation clé
Secteur d’activité
Industrie
Contexte et objectifs:
- Notre client, Directeur Commercial Monde, pour lequel nous avons formé nombre de commerciaux doit lui-même mener une négociation stratégique pour les marges de l'année avec son premier distributeur world wide.
La demande:
- Passer la sulfateuse... Nous reprenons ici ses propres termes...
Plus précisément il s'est agit de challenger le Patron et son principal adjoint, dans des conditions les plus proches possibles de la réalité.
Dispositif:
- Anderna a d'abord reçu toutes les informations contextuelles importantes
- Une répétition du RDV de négociation a ensuite été menée avec dans le rôle des acheteurs les deux associés du cabinet
- Au bout de 3H de négociation...la stratégie définitive pour le rendez-vous à venir a été arrétée
Resultats:
- La véritable négociation n'a pas duré 3H, mais 12 !
- Les marges ont été préservées.
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En avant première, une nouvelle aventure de Démotivator.
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ANDERNA, Angle 213 bd de la résistance et rue de la Haye, Casablanca - Tél +212 522 42 06 80 - Fax +212 522 20 07 63
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