Nos modes d’intervention
Formations inter-entreprises
Quelques exemples d'intervention
- Formation Négociation
- Formation Perfectionnement aux Techniques de vente
- Formation Vente aux grands comptes
- Formation Prospection
- Formation Relation client au téléphone
- Formation Management
- Formation Management de la Qualité ISO 9001
- Formation Sécurité Alimentaire selon la norme ISO 22000
- Formation Mise en place de la démarche HACCP
- Formation Bonnes Pratiques d'Hygiène
- Faire adhérer une équipe commerciale à un nouveau CRM
- Aider une équipe de vendeurs sédentaires à restaurer les margesNégoce de produits aluminium techniques (barres, tôles, tubes, blocs) avec une dimension service forte (parachèvement).
- Gérer au mieux les « atterrissages » en grande distributionDistribution de films DVD
- Développer les ventes additionnelles en boutiquesMaillots de bains haut de gamme
- Gagner un mandat de gestionBanque de gestion d'actifs pour institutionnels
- Prendre des RDV avec des DirigeantsCabinet de conseil spécialisé en organisation et en optimisation des sites de production
- Formation à la négociation de haut niveau pour des ingénieurs de très haut niveau également…Equipementier Automobile
- Formation à la négociation des conseillers de clientèleBanque à réseau régionale
- Renforcer le taux de rebond et le taux de rétentionIl s’agit du service client grand public d’un des 3 opérateurs majeurs de téléphonie mobile
- Relancer les ventes sur une gamme de produitsBanque à réseau
- Muscler la confiance à l’aube de négociations importantesConstructeur de mobiles
- Former et certifier des distributeurs à une nouvelle offreTélécom
- Entraînement avant une négociation cléIndustrie
- Assistance à la conception de support de communication internes destinés aux forces commercialesBanque à réseau
- Assistance au recrutement de commerciauxPrévoyance
Gagner un mandat de gestion
Secteur d'activité
Banque de gestion d'actifs pour institutionnels
Contexte et objectifs:
La banque est depuis peu de temps installée en France, la concrétisation de nouveaux DEAL est essentielle.
La demande initiale:
Les collaborateurs étant très motivés et demandeurs d'appui, la demande portait sur une intervention de type « coaching »
La solution imaginée:
- Une répétition à blanc, avant la présentation en finale d'appel d'offres, face à un institutionnel majeur
- La répétition se fait d'abord face au consultant dans les conditions les plus proches du réel : les personnes représentants de la banque (gérants et commerciaux) ne connaissent pas le consultant; timing, support et temps de questions sont les mêmes que dans la réalité
- Dès la fin de la présentation, le consultant conduit un débrief extrèment précis qui sert de base au travail qui suit sur les slides et le discours a tenir.
Resultats:
- Satisfaction des participants qui jusqu'à présent n'avaient vécu que des formations classiques et on été enthousiasmés par ce nouveau modèle de préparation complètement opérationnel
- Le mandat de gestion a été gagné (640 millions d'euros).
Rechercher dans le site :
En avant première, une nouvelle aventure de Démotivator.
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ANDERNA, Angle 213 bd de la résistance et rue de la Haye, Casablanca - Tél +212 522 42 06 80 - Fax +212 522 20 07 63
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